Практические статьи по стратегическому управлению и планированию
Как проводить стратегические изменения, не вызывая мятеж?
Стратегические изменения в работах, давление для достижения целевых показателей наваливаются горой и могут вызвать раскол в рядах сотрудников. Как генеральный директор, как вы поддерживаете свою руководящую роль и избегаете мятежа? Много было написано о том, как новые генеральные директора - “корпоративные спасители” – влияют на ранние стадии продвижения стратегического изменения, но действительность - закоренелое изменение часто терпит неудачу в результате последующих проблем внедрения по всей организации.
Как вы сосредоточены на стратегическом пути?
Успешные фирмы - это те, кто поставил своих клиентов в основе своей стратегии и разработал план, чтобы двигаться по пути вперед. Очень важно для компаний развивать дифференцированные предложения, направленные на конкретные клиентские сегменты и сосредоточиться на повышении эффективности в реализации этих предложений для клиентов. Они включают в себя дифференциацию своих брендов посредством расширения обслуживания клиентов и максимизации благ, которые они предлагают клиентам. Риск не сфокусироваться на улучшении и развитии является значительным.
Секреты успешной стратегии социальных медиа
Почему люди так тянутся к социальным медиа? Вопрос долго преследовал Миколая "Misiek" Пискорского и в конечном итоге привел его к написанию новой книги «Социальная стратегия: Как мы получаем прибыль от социальных медиа». Основанная на результатах многолетних исследований, начиная со времени до Facebook, книга предлагает углубленный анализ для того, чтобы выяснить, почему некоторые социальные медиа-платформы успешно функционируют, то время как другие выдыхаются, и как бизнес может использовать их для получения прибыли.
Что делает план стратегическим?
Я только что прочитал очередной "стратегический план" для прекрасной организации в области искусства, которая реализует программу качественного обучения в области искусства в своем сообществе. Но, как и множество других организаций, она создала стратегический план, который является больше общим списком пожеланий, чем стратегическим планом. Составление списка идеалов: мы будем улучшать программу обучения, мы будем обучать лучше, мы будем привлекать больше средств и мы будем укреплять наш совет не создает стратегический план.
Стратегия – это не то, что вы говорите, а это то, что вы делаете
Вы иногда слышите, как менеджеры жалуются, что их организация не имеет стратегии. Это не верно. Каждая организация имеет свою стратегию: ее стратегией является то, что она делает. Подумайте об этом. Каждая организация конкурирует в определенном месте, определенным образом и с определенным набором возможностей и систем управления - каждая из которых является результатом выбора, который люди в организации внесли и вносят каждый день.
Выигрывайте больше продаж с непрямой стратегией
В течение последних двух десятилетий, продажи бизнеса для бизнеса проводились в основном в одинаковом ключе. Продавцы непосредственно находили клиентов и, вооружившись фактами, функциональностью и преимуществами своей продукции, убеждали этих клиентов покупать. Тем не менее, процесс принятия решений у клиентов изменился, и сегодняшние покупатели умнее и более сложные, чем когда-либо. Кроме того, конкуренты не сидят сложа руки. Они сосредоточены на том, чтобы победить вас, так как они изучили ваши товары и тактику продаж. Успех продаж сегодня требует задуматься о новой стратегии продаж. Вопрос в том, какова правильная стратегия?
Начните с теории, а не со стратегии
Хорошо продуманные стратегии являются дорожными картами в места, которые дают конкурентное преимущество и генерируют доход для фирмы. Но как только вы прибыли в доходное место, данные стратегии не ведут вас в другие такие же места. Это проблема для компаний, находящихся под постоянным давлением со стороны инвесторов, найти новые источники конкурентного преимущества.
Стратегия или культура: что важнее?
"Культура ест стратегию на завтрак". Эти слова, часто приписываемые Питеру Друкеру, цитирует множество людей, которые видят культуру в основе всех великих компаний. Те же люди, любят приводить примеры Southwest Airlines, Nordstrom и Zappos, руководители которых указывают на культуру своих компаний как секрет их успеха. Аргумент звучит примерно так: «Стратегия на бумаге, тогда как культура определяет, как все делается. Любой человек может придумать фантазии стратегии, но намного тяжелее строить выигрышную культуру. Кроме того, блестящая стратегия без великой культуры является «всего лишь крышкой, но не чайником", в то время как компания с выигрышной культурой может добиться успеха, даже если ее стратегия посредственная. Кроме того, гораздо проще изменить стратегию, чем культуру». Неизбежный вывод из этих аргументов в том, что стратегия просто яичница с ветчиной для культуры.
Возня со стратегией может привести к краху среднего бизнеса
Многие лидеры среднего бизнеса - особенно если они основатели - конституционно склонны видеть новые возможности за каждым углом. И они любят находить их, а обязательства сроков или старые стратегии не выполнять. Они забывают, что стратегия, которая сделала их из малых до средних уже зарекомендовала себя победителем. Но новое видение всегда более захватывающее для них, чем нынешнее. Так они начинают возиться с своими основными стратегиями, расходуя ресурсы, в то время как их компании блуждать в потемках, далеко от проверенного и истинного пути роста. Рассказы о двух компаниях, розничном продавце аксессуаров для мобильных телефонов Cellairis и производителе продуктов по уходу за кожей Rodan + Fields, иллюстрируют опасности стратегического мастерства верхнего уровня.
Цифровая стратегия «на болтах» не работает
Присоединение новых мобильных приложений или веб-сайта к бизнесу, не сделает компанию цифровой. Погрузите Ваши продукты в экосистему заказчика. Как у бизнес-лидера, у Вас возникает чувство, что вы больше не играете в ту же игру, в которую вы когда-то играли? Это не Вы; мир изменился. Вещи, которые используются для развития компании - экономия от масштаба, сила распределения и бренда - гораздо менее мощные сейчас. Почему? Потому что цифровые технологии в корне изменили две вещи: динамику рынков, на которых Вы работаете, и скорость, необходимую, чтобы оставаться конкурентоспособным.
| Страница: [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][предыдущая][следующая] |