О САЙТЕ КОНТАКТЫ ПОКАЗАТЕЛИ
НОВОСТИ ТЕОРИЯ СТАТЬИ АННОТАЦИИ

Маркетинговые концепции и стратегии

Владельцы бизнеса без формального маркетингового опыта часто думают о маркетинге с точки зрения рекламы, связей с общественностью и рекламной деятельности. Хотя это важные аспекты маркетинга, это деятельность, которая поддерживает общие маркетинговые стратегии бизнеса, создающего прочный бренд. Понимание основных концепций маркетинга и стратегий, которые идут с ними, поможет вам разработать долгосрочные бизнес-цели и создать более эффективные коммуникационные стратегии.

Разработка продукта

Одной из ключевых концепций маркетинга является идея о том, что успешные компании создают продукты, которые имеют уникальное преимущество, а не только уникальные функции. Вместо того, чтобы пытаться выдвинуть новую идею о потребителях, умные маркетологи исследуют то, что хотят потребители, и пытаются доставить их таким образом, что конкуренция не может. Например, когда бизнес продает обувь, он должен попытаться создать более доступную по цене обувь, которая будет длиться дольше или станет более стильной, в зависимости от потребностей конкретного сегмента рынка, который компания хочет привлечь. Успешный ресторан не просто создает хорошую еду, он продает здоровье, высококлассный опыт, доступность для пожилых или молодых семей или быстрое обслуживание. Маркетологи не только рассматривают физические компоненты своих продуктов, но имидж или марку продукта, который определит, кто будет покупать, что они будут платить и где компания должна продавать.

Оптимальное ценообразование

Святой Грааль прибыльности бизнеса находит точную цену, которая обеспечит наибольшую валовую прибыль, а не самый объем продаж, общий доход или маржу прибыли. Снижение ваших цен может увеличить объемы продаж и доходы, но это уменьшит вашу прибыль. В некоторых случаях это создает большую валовую прибыль. Повышение ваших цен увеличивает вашу прибыль, но может снизить ваши продажи. Это может привести к увеличению валовой прибыли. Оба эти сценария также могут привести к снижению валовой прибыли. Каждый бизнес должен исследовать и тестировать свои цены, чтобы определить, по какой цене потребители будут покупать достаточный продукт, чтобы получить достаточную общую прибыль, чтобы оправдать изменение цены.

Распространение

Другим ключевым понятием маркетинга является эффективное распространение, в том числе какие методы вы используете, чтобы доставить ваш продукт на рынок и в места, где вы продаете. К методам распространения относятся оптовики, розничные торговцы, дистрибьюторы, представители продаж внутри и на местах, онлайн-продажи, прямая почтовая рассылка и каталоги. Помимо изучения того, как каждый метод распределения влияет на объемы продаж, вы должны учитывать стоимость продаж для использования каждого из них и его влияние на ваши прибыли, а также влияние на ваш бренд. Например, продажа высококлассного продукта через розничного продавца может временно увеличить продажи, но в конечном итоге может привести к утечке ваших состоятельных покупателей.

Рекламные акции

Успешные маркетологи создают стратегии рекламы, продвижения по службе и связям с общественностью, которые непосредственно поддерживают стратегии компании в отношении продукции, цен и распределения. Владельцы бизнеса с точки зрения непрофессионала часто создают рекламные акции в вакууме, полагаясь на броские лозунги, скидки, продажи, спонсорство или другие несвязанные трюки. Это называется подходом к продажам, а не продуктовым подходом. С товарным подходом каждое объявление, рекламное сообщение и пресс-релиз напрямую связаны с бренд-сообщением компании и продают преимущества продукта или услуги.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия учитывает миссию компании и маркетинговую среду, чтобы разработать план создания и улучшения продуктов и определения цены, продвижения по службе, позиции, пакета и целевого рынка.

Миссия компании

Миссия компании не только детализирует цель компании, но и дает некоторое представление о том, как компания управляется и какие действия являются подходящими. Маркетинговые стратегии должны оставаться в рамках миссии или рисковать тем, что могут нанести ущерб репутации компании.

Целевой рынок

Разработка маркетинговой стратегии включает определение соответствующего целевого рынка. Если компания не может правильно определить целевой рынок, практически невозможно эффективно продать товар.

Планирование и внедрение

Маркетинговая стратегия включает в себя две части: планирование и внедрение. Реализация осуществляет запланированную деятельность, такую как ценовые скидки, и помещает ее в руки целевого рынка. Все виды деятельности должны быть измеримыми.

Типы

Некоторые типы маркетинговой стратегии включают в себя доминирование, инновации, рост, агрессивные стратегии и стратегии ведения войны.

Удовлетворенность клиентов

Компании прибегают к опросам, опросам и фокус-группам и проводят значительное количество времени, анализируя показатели продаж и прибыли после запуска части своей маркетинговой стратегии.

Какая разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым микс?

Чтобы добиться успеха, сильному бизнесу потребуются отличные, хорошо скоординированные маркетинговые усилия. Для создания продаж, которые позволяют владельцам компаний хорошо спать по ночам, вашему бизнесу нужна хорошая маркетинговая стратегия, учитывающая компоненты маркетингового комплекса. Несмотря на то, что с точки зрения дублирования, аналогичная маркетинговая стратегия отличается от маркетинговой. Один из них состоит из того, что, где и когда в то время как другой решает, сколько внимания следует уделять каждому компоненту маркетинга.

Маркетинговый микс

Маркетинговый микс состоит из четырех основных компонентов, известных как 4P: продукт, цена, место и продвижение. Компоненты маркетинга заставляют вас учитывать, сколько вы будете взимать за продукт или услугу, которую вы продаете; А также когда и где продукт будет продан. Например, услуга уборки была бы разумной продать свое обслуживание весной, когда потребители планируют крупные проекты; Аналогичным образом, продвижение по ключевым праздникам также будет стимулировать развитие бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия рассматривает общую картину предоставления выгодного продукта или услуги клиенту, учитывая тот факт, что тот же самый клиент ухаживает за конкурентами. Чтобы выжить в условиях сильной конкуренции, вашей компании необходимо будет обратить внимание на цену и качество вашей конкуренции; А затем принимать решения о том, как завоевать клиентов. Например, ваша компания оборудована, чтобы продать превосходный продукт по более высокой цене; Или ваша фирма сделает лучше, предложив сопоставимый продукт по более низкой цене?

Вне 4P

Хотя «4П» принимаются в качестве основных компонентов маркетингового комплекса, существуют модели, которые требуют включения других факторов. Люди, клиенты, процессы создания продукта или услуги, а также презентация продукта - это некоторые из расширенных областей маркетинга. Если у вас есть бизнес-сервисы, рассмотрите появление ваших сотрудников и рабочих автомобилей в рамках презентации продукта.

Стратегический мониторинг

Исследование является основным компонентом разработки разумной маркетинговой стратегии. Вам необходимо постоянно следить за ходом вашего соревнования. Продукт, который вы продаете сегодня по умеренной цене, может быстро стать дорогим товаром, если ваша конкуренция понизит его цену. Это задает ряд вопросов, которые вы должны задать, например: будут ли потребители продолжать оценивать мой продукт по его текущей цене? Можно ли снизить цену моего продукта и оставаться выгодным? Качество моего конкурента лучше, чем у меня? Держа палец на пульсе предложений ваших конкурентов, вы сможете принимать обоснованные критические маркетинговые решения.

Комбинирование микса и стратегии

Хотя различные концепции, маркетинговый микс и маркетинговая стратегия не существуют в вакууме. Одно без другого не сделает ваш бизнес сильным. Цель хорошо организованного бизнеса - взять исследование из ваших функций маркетинговой стратегии для реализации разумных решений с использованием компонентов вашего маркетингового микса.

Что такое планирование маркетинговой стратегии?

Стратегическое маркетинговое планирование - это процесс, который операционный и управленческий персонал компании выполняет для создания и реализации эффективных маркетинговых стратегий. Стратегическое маркетинговое планирование учитывает несколько аспектов маркетинга и продвижения компании. К аспектам, которые способствуют стратегическому маркетинговому планированию, относятся выявление возможностей продвижения и оценка маркетинговых возможностей; Исследование, анализ и определение целевых рынков; Разработка стратегической позиции компании для реализации и реализации стратегии; Подготовка и реализация маркетингового плана; И измерения и оценки результатов маркетинговых усилий компании.

Стратегические маркетинговые планы

Стратегическое маркетинговое планирование включает в себя объединение опыта клиентов с общим направлением, которое компания хочет и должна предпринять, чтобы добиться успеха. Например, сегментирование рынка играет жизненно важную роль в стратегическом маркетинге. Географические и демографические различия на целевых рынках компании могут повлиять на покупательские привычки потребителей. Стратегическое маркетинговое планирование позволяет компаниям пройти процесс определения этих различий, а затем скорректировать маркетинговые сообщения и презентацию компании и продуктов и услуг бизнеса для удовлетворения индивидуальных потребностей различных сегментов рынка. Например, поколение бэби-бумеров создало всплеск потребности в продуктах и услугах, которые сильно варьируются. Некоторые компании скорректировали существующие продукты и услуги для удовлетворения растущего спроса, в то время как другие компании с перспективой стратегического планирования роста разработали новые продукты и услуги для удовлетворения спроса.

Использование

После разработки стратегического маркетингового плана компания может использовать этот план в качестве руководства для ведения своей повседневной деятельности, а также принятия краткосрочных и долгосрочных решений. Реализация стратегического маркетингового плана обычно приводит компании к тактической маркетинговой составляющей ведения бизнеса. Стратегический маркетинговый план переходит в план компании по разработке продуктов и услуг; План коммуникации о том, как компания намеревается продвигать деловые предложения; Разработка плана продаж; И, наконец, составление плана обслуживания клиентов о том, как компания намерена взаимодействовать с текущими и потенциальными клиентами.

Выгоды

Основное преимущество стратегического маркетингового плана заключается в том, что он создает письменное руководство для ведения бизнеса для достижения своих целей и задач. Второе важное преимущество стратегического маркетингового планирования заключается в том, что это позволяет бизнесу создавать и использовать согласованные сообщения внутри и за пределами. Последовательные сообщения в маркетинге создают эффективные компании, потому что сотрудники и заказчики понимают, что предлагает компания и как она предлагает ее. Они работают над общей целью. Эффективные компании обычно видят увеличение доходов и доли рынка, в то время как он видит снижение расходов. В конечном итоге все это ведет к повышению рентабельности компании.

Период времени

Стратегическое маркетинговое планирование - это не одноразовое действие, а постоянный процесс. Как правило, компания создает стратегический маркетинговый план, который охватывает краткосрочные (один год) и долгосрочные (два года, три года и пять лет) периоды. Когда создается стратегический маркетинговый план, компания использует его в качестве руководства в течение от шести месяцев до одного года. Затем компания оценивает стратегический план, измеряя результаты маркетинговых программ, разработанных планом. После оценки стратегического маркетингового плана на шестимесячной или годичной основе, компания может изменить план, чтобы улучшить усилия, которые не шли так, как планировалось, или имитировать результаты планов, которые достигли успеха.

Соображения

Эффективное стратегическое маркетинговое планирование требует от компаний проведения значительных исследований и ознакомления с целевым рынком. Компании должны полностью узнать, кто является целевым рынком, как он думает и чувствует, что он делает, сколько ему лет, где они живут, что их хобби и больше. Компании должны иметь возможность жить, думать, дышать и чувствовать себя, как их целевой рынок, разрабатывать продукты и услуги, которые отвечают потребностям целевого рынка. Компании должны помнить, что для развития продукта и услуг необходимо иметь существующий маркетинг для продажи, а не разрабатывать продукты и услуги, а затем искать целевой рынок, на котором его продавать.

Важность маркетинговой стратегии в организации

Поскольку один аспект маркетингового плана затрагивает все остальные, координация вашей деятельности имеет решающее значение для устранения вмешательства и максимизации прибыли. Маркетинговая стратегия рассматривает все области вашей деятельности по продаже и помогает каждому поддерживать следующую, убеждаясь, что все ваши отделы знают о том, что каждый из них делает. Понимание того, как создать интегрированную маркетинговую стратегию, поможет вам лучше принимать индивидуальные решения в отношении конкретной маркетинговой тактики.

Оптимизация разработки продуктов

Маркетинговая стратегия помогает создавать продукты и услуги с лучшими шансами на получение прибыли. Это связано с тем, что маркетинговая стратегия начинается с исследования рынка, с учетом вашего оптимального целевого клиента, того, что делает ваша конкуренция и какие тенденции могут быть на горизонте. Используя эту информацию, вы определяете преимущества клиентов и клиентов, что они готовы платить и как вы можете отличать свой продукт или услугу от конкурентов.

Помогает определить оптимальные цены

Часть маркетинговой стратегии - это правильная цена за ваш продукт или услугу, основанная на том, что вы узнали в своих исследованиях рынка. Если вы узнали, что покупатели хотят иметь высококачественный продукт в вашей категории, ваша стратегия ценообразования может потребовать от вас продажи по ценам, которые создают воспринимаемую ценность высокого класса. Если ваш целевой клиент осознает сделку и готов принять меньшее количество звонков на ваш продукт в обмен на меньшую оплату, ваша стратегия ценообразования потребует от вас продажи по цене ниже или ниже цены конкурента.

Устанавливает эффективное распределение

Когда вы знаете, какие функции продукта вы предложите, кто ваш целевой клиент и каковы ваши цены, вы можете выбрать, где вы хотите продать, чтобы максимизировать эффективность вашего маркетинга. Младшие клиенты будут чаще совершать покупки с помощью смартфона или на веб-сайте, оплачивая платежи через PayPal или кредитную карту. Старшие клиенты могут предпочесть совершать покупки в торговых точках. Если ваши маркетинговые исследования показывают, что вам нужно быть в магазинах розничной торговли, но у вас нет отдела продаж, вы можете использовать оптового торговца или дистрибьютора.

Помогает в маркетинговых коммуникациях

Ваше маркетинговое исследование поможет вам создать свой бренд или изображение, которое вы хотите установить о своем бизнесе. Без исследования рынка и стратегического плана маркетинга вы можете отвечать на запросы от продавцов рекламы на индивидуальной реакционной основе, отправляя сообщения, которые не вписываются в личность бренда, созданную вами на основе ваших усилий по разработке продукта. Маркетинговая стратегия позволяет определить, соответствует ли конкретный журнал, радиостанция или веб-сайт вашим планам продажи.

Организационное воздействие

Когда у вас есть маркетинговая стратегия, ваши отделы могут лучше работать друг с другом, потому что все они работают по одному и тому же плану. Например, ваши рекламные работники будут общаться с вашими сотрудниками по разработке продукта, чтобы определить, какое сообщение вы должны отправить о своей выгоде. Ваши продавцы будут общаться с людьми, ответственными за управление вашим изображением, чтобы определить, могут ли они предлагать скидки, купоны или скидки, не повредив ваш бренд.

Взаимосвязь между стратегическим планированием и маркетинговыми стратегиями

Бизнес-планирование предприятия

Стратегическое планирование - это широкий процесс, который может охватывать весь бизнес или часть бизнеса, такого как маркетинг. Стратегии маркетинга вытекают из стратегических планов. Чтобы понять взаимосвязь между этими двумя понятиями, важно понять цель стратегического планирования; Процесс планирования; Различие между целями, задачами, стратегиями и тактикой; И важную роль измерения в стратегическом планировании.

Цель стратегического планирования

Стратегическое планирование предназначено для обеспечения организации, ее подразделений, отделов или даже отдельных игроков планом игры или дорожной картой для достижения конкретных целей и задач. Стратегическое планирование определяет внутренние и внешние эффекты и возможности для рассмотрения при разработке стратегий и тактики. С маркетинговой точки зрения стратегическое планирование может помочь выявить новые рыночные возможности, а также новые конкурентные угрозы.

Процесс планирования

В любом процессе стратегического планирования задействован ряд шагов, включая стратегический процесс маркетингового планирования. К ним относятся определение общей цели планирования, отбор участников команды, сбор данных, связанных с внутренней и внешней средой, анализ SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), разработка конкретных целей, разработка стратегий и тактик и разработка измерения и Отчетности. Во многих организациях общий стратегический план обеспечивает руководство для создания подпланов, включая стратегический маркетинговый план.

Цели, задачи, стратегии и тактика

Компоненты стратегического маркетингового плана включают цели, задачи, стратегии и тактику. Цели широки и обеспечивают общее направление с точки зрения того, чего хотела бы добиться организация маркетинга, например увеличение доли на рынке. Цели связаны с целями и обеспечивают более конкретные, измеримые результаты - например, увеличение доли рынка в определенной географической области для определенного продукта на определенную сумму или на определенную дату. Стратегии и тактика показывают, как будут достигаться цели и задачи. Стратегии широки: например, реализуют стратегию социальных медиа. Тактика более специфична и указывает отдельные задачи для достижения стратегии - например, настроить учетную запись Twitter или установить канал YouTube.

Важная роль измерения

Планирования недостаточно; План должен включать определенную форму измерения и процесс мониторинга и анализа результатов. Общий стратегический план может определять общие цели маркетинга; В маркетинговый план будут включены более конкретные задачи для отдела маркетинга по мониторингу и отчетности. Достигнутые результаты, независимо от того, не соответствуют ли они ожиданиям или превосходят ожидания, обеспечивают ввод, используемый для учета изменений или корректировок в плане. Текущие измерения и отчетность могут помочь обеспечить, чтобы стратегический план продолжал достигать измеримых результатов.

Источник - Smallbusiness.chron.com

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СТАТЬИ

 + Менеджмент организации

 – Стратегическое управление

 – Стратегическое планирование

 + Матрицы стартегического планирования

 + Стратегический анализ

 + Стратегии

 – Стратегический маркетинг

 + Организационная структура

 + Принятие решений

 + Бизнес-планирование

ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИЙ КОМПАНИЙ

Как компании могут конкурировать с Amazon? У Netflix есть ответ

BHP Billiton сосредоточится на стратегии и развитии

Новая стратегия компании BizJet приведет к сокращению 150 рабочих мест

Национальная стратегия доступного жилья в Австралии: необходимая, достижимая и, возможно, на правильном пути

Смогут ли стратегии Whirlpool спасти компанию от колебаний курсов валют на Forex?

McKinsey: гендерное равенство добавит примерно $28 трлн. в мировой ВВП к 2025 году

Кросс-платформенная стратегия Microsoft представляет Windows Phone, ненужный с точки зрения руководителя Lenovo

Стратегия Макдональдс для улучшения питания: жарить булочки будут дольше

О роли веб-сайтов в реализации стратегии компании

Доверяйте процессу стратегического планирования

Ресурсы как необходимый элемент для реализации стратегии компании

AOL увеличивает прибыль за счет стратегии на рынке цифровой рекламы

Стратегия Samsung продавать дешевые смартфоны может ударить по прибыли компании

Koss Corporation представила новые наушники в рамках стратегии по выходу из кризиса

Самокат: стратегия для одних и мода для других

ПРАКТИЧЕСКИЕ СТАТЬИ