О САЙТЕ КОНТАКТЫ ПОКАЗАТЕЛИ
НОВОСТИ ТЕОРИЯ СТАТЬИ АННОТАЦИИ

Выбор стратегии работы с поставщиком

В данной статье обозначается необходимость выбора стратегии работы с поставщиком. Подчеркивается, что выбор правильной стратегии необходим в целях сокращения затрат компании и усиления ее конкуретных позиций на том или ином рынке. Проведенные исследования показывают, что около 50% резервов той или иной компании находятся именно в области закупок, а остальные 50% можно найти в управлении, организации производства, логистике и других областях деятельности.

Автором статьи выделяется типичная ошибка руководителей при работе с поставщиками, а именно - стремление работать со всеми одинаково, придерживаясь единой стратегии. Отмечается, что руководители чаще всего выбирают тот или иной тип отношений с поставщиком с учетом следующих факторов:

Делается вывод о том, что у всех этих факторов есть нечто общее, а именно: они не имеют никакого отношения к серьезному анализу ситуации внутри и вне предприятия.

В своей статье автор выделяет два противоположных подхода в отношении с поставщиками - это занятие жесткой позиции на переговорах с целью добиться максимально выгодного результата в краткосрочном периоде и партнерство, т.е. построение долгосрочных доверительных отношений, основанных на взаимной выгоде. На основе анализа подходов в статье ставится вопрос о том, когда и с кем тот или иной подход применять. В данной ситуации автором предлагается путь обоснованного выбора типа отношений с поставщиком.

В статье говорится о том, что тип отношений с поставщиком, а следовательно и переговорную стратегию, гораздо дальновиднее выбирать сознательно, с учетом анализа целого ряда факторов как внутренней, так и внешней среды предприятия. Прежде всего необходимо проанализировать, что же закупается.

Автором предлагается проводить структурированный анализ закупаемой номенклатуры по четырем критериям: объем закупок, доля издержек при создании стоимости; воздействие на конечный результат; техническая комплексность; риск, связанный с получением.

Кроме того, говорится о том, что при оценке внешних рисков следует обратить внимание на следующие факторы:

Результаты такого структурированного анализа предлагается объединять в матрицу.

На основе проведенного анализа автором предлагается для материалов, относящихся к стратегическим, стоит выбирать партнерство в отношениях с поставщиками. Для некритических материалов - оппортунистические отношения. А вот применительно к материалам, снабжение которыми вызывает проблемы, и основным материалам однозначного решения нет. Выбор делается индивидуально в каждом конкретном случае.

В заключении автор статьи говорит о том, что такой подход позволяет принимать взвешенные решения в отношении с поставщиками, планировать тактические действия исходя из обоснованной стратегии работы. Конечно, он требует дополнительных затрат времени и сил закупающего подразделения. Но в то же время позволяет сокращать затраты и повышать степень адаптации предприятия к изменяющимся рыночным условиям не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе.

Автор С. Озоль, статья опубликована в журнале "Управление компанией" №3, 2008 год

Источник - http://www.zhuk.net/

Опубликовано 23.03.2008 10:57

Другие статьи

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СТАТЬИ

 + Менеджмент организации

 – Стратегическое управление

 – Стратегическое планирование

 + Матрицы стартегического планирования

 + Стратегический анализ

 + Стратегии

 + Стратегический маркетинг

 + Организационная структура

 + Принятие решений

 + Бизнес-планирование

ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИЙ КОМПАНИЙ

Стратегия Cisco делает ставку на программное обеспечение для перехода на облачные технологии

Почему стратегия удержания - это лучшее для American Airlines сейчас

Как компании могут конкурировать с Amazon? У Netflix есть ответ

BHP Billiton сосредоточится на стратегии и развитии

Новая стратегия компании BizJet приведет к сокращению 150 рабочих мест

Национальная стратегия доступного жилья в Австралии: необходимая, достижимая и, возможно, на правильном пути

Смогут ли стратегии Whirlpool спасти компанию от колебаний курсов валют на Forex?

McKinsey: гендерное равенство добавит примерно $28 трлн. в мировой ВВП к 2025 году

Кросс-платформенная стратегия Microsoft представляет Windows Phone, ненужный с точки зрения руководителя Lenovo

Стратегия Макдональдс для улучшения питания: жарить булочки будут дольше

О роли веб-сайтов в реализации стратегии компании

Доверяйте процессу стратегического планирования

Ресурсы как необходимый элемент для реализации стратегии компании

AOL увеличивает прибыль за счет стратегии на рынке цифровой рекламы

Стратегия Samsung продавать дешевые смартфоны может ударить по прибыли компании

ПРАКТИЧЕСКИЕ СТАТЬИ